T-ONE запускает первый лагерь повышения квалификации в области продаж, укрепляя глобальное обслуживание покупателей гофроупаковки

При закупке оборудования для производства гофроупаковки из-за границы B2B-покупатели разделяют общее разочарование: отделы продаж поставщиков, которым не хватает глубины продукта, испытывают трудности с профессиональным общением и исчезают после первого предложения. T-ONE решает эту проблему.

28 июля T-ONE запустила свой первый в истории учебный лагерь по совершенствованию продаж — захватывающую программу на целый день, предназначенную для оттачивания навыков каждого специалиста по продажам в компании. С 9:00 до 22:00 вся маркетинговая команда и руководители отделов собирались на интенсивные модули, охватывающие переговоры с клиентами, управление ключевыми клиентами, деловое общение и командное сотрудничество.

Что это значит для глобальных покупателей

Для производителей упаковки B2B, оценивающих поставщиков, наличие обученной команды продаж более чем приятно. Это напрямую влияет на весь опыт покупки и эксплуатации:

Внутри тренировочного лагеря

Программа сочетала в себе практику сценариев из реальной жизни со структурированной курсовой работой. Торговые представители проводили моделирование переговоров с клиентами в режиме реального времени, а инструкторы предоставляли подробную информацию о пробелах и технике. Формат соревновательной команды — две команды, набирающие очки, выполняя задания на знание и упражнения по решению проблем, — поддерживал высокий уровень взаимодействия и одновременно укреплял практические навыки.

Лидерство задавало стратегический тон. Председатель Цзэн и руководство рассмотрели положение компании на рынке, проанализировали возможности и проблемы в отрасли упаковочного оборудования и призвали каждого продавца повысить свои стандарты.

День завершился сеансом размышлений, посвященным сплоченности команды и общей цели — укреплению того, что профессиональный рост и обслуживание клиентов идут рука об руку.

Модель инвестирования

Этот тренировочный лагерь является частью более широкого стремления T-ONE к профессиональному совершенству. Компания разрабатывает и производит оборудование для производства гофрокартона, включая высекальные машины для флексографских принтеров, ротационные высекальные машины и автоматические укладчики, в соответствии с европейскими стандартами, обслуживая производителей упаковки B2B по всему миру. Инвестиции в команду продаж гарантируют, что опыт, заложенный в машины, распространяется на каждое взаимодействие с клиентом.